Vzhľadom na vysoko prispôsobenú povahu priemyselných počítačov sú zákazníci väčšinou používateľmi zariadení alebo systémovými integrátormi a majú určité špecifické požiadavky na špecifikácie výrobkov, dizajn a služby. Preto výrobcovia priemyselných počítačov musia mať nielen technické schopnosti, ale tiež vyžadujú značný stupeň pochopenia odvetvia zákazníka, aby uspokojili rôzne konštrukčné potreby zákazníkov a orientácia na služby je zrejmá.
1. Vysoké požiadavky na stabilitu výrobku
Priemyselné počítače sa väčšinou používajú v priemysle a často pracujú dlhú dobu alebo bez prerušenia v zložitých prostrediach, ako sú finančné samoobslužné terminály, samoobslužné terminály metra, pracovné stanice na zber údajov, samoobslužné terminály na lekárske účely atď., Takže požiadavky na stabilitu priemyselných počítačov sú obzvlášť prísne.
2. Mať určitú technickú prahovú hodnotu
Priemyselné počítače sú väčšinou špecifikácie špecifické pre dané odvetvie, nie štandardizované produkty, takže existuje problém so systémovou kompatibilitou. Výrobky musia zároveň spĺňať osobitné potreby zákazníkov pre pracovné prostredie, ako sú odolné voči vlhkosti, odolné voči vibráciám, odolné voči prachu, stabilizačný systém napätia, neprerušiteľné požiadavky na systém napájania atď. Špeciálny dizajn a úpravy, takže výrobcovia priemyselných počítačov musia mať značný výskum a vývoj, výrobu, testovanie a marketing Schopnosť integrovať sa so systémom má určitú technickú prahovú hodnotu.
3. Dlhodobá ponuka a prísne riadenie kvality
Vzhľadom na vysoké požiadavky na stabilitu systému priemyselné počítače zvyčajne prijímajú zrelé technológie na trhu, aby znížili pravdepodobnosť chýb. Preto rýchlosť výmeny priemyselných počítačov nie je taká rýchla ako všeobecné výrobky spotrebnej elektroniky a životný cyklus výrobku je tiež dlhší. Výrobcovia priemyselných počítačov preto musia byť schopní poskytovať služby dlhodobej údržby a dodávky počas životného cyklu výrobku; Zároveň dlhý cyklus výrobkov znamená, že systém bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť fungovať nepretržite mnoho rokov. Preto musí byť kontrola kvality veľmi prísna, aby systém zákazníka fungoval dlhodobo. Výrobcovia počítačov sú tiež testom technológie a kontroly kvality.
4. Široká škála aplikačných polí a mnohé zmeny v špecifikáciách a charakteristikách
Okrem výroby sa priemyselné počítače používajú v rôznych odvetviach a životnom prostredí, ako sú financie, lekárska starostlivosť a automatizácia života, so širokou škálou aplikácií. Keďže však nejde o štandardizovaný výrobok, zmeny špecifikácie sú veľmi rôznorodé, čo tiež testuje znalosť priemyselných výrobcov počítačov s rôznymi zákazníckymi odvetviami a konštrukčné a výrobné schopnosti rôznych špecifikácií.
5. Malé množstvo odrody sťažuje navrhovanie výrobkov a riadenie výroby
Priemyselné počítače musia byť navrhnuté v rôznych prevedeniach podľa rôznych požiadaviek zákazníka. Vzhľadom k tomu, že ide o špeciálny dizajn šitý pre zákazníkov, rozsah aplikácie je malý, takže nemôže byť masovo vyrábaný alebo predávaný iným výrobkom na trhu. Náročný zákazník, výrobný režim je malý a rôznorodý.
6. Zákaznícky trh je roztrieštený a ceny výrobkov sú stabilné
Vďaka širokej aplikácii priemyselných počítačov je zákaznícky trh relatívne roztrieštený. A pretože ide o malý počet rôznych produktov šitých na mieru, zákazníci majú vysoké požiadavky na stabilitu výrobkov a spoluprácu dodávateľov a neexistuje žiadna konkurencia v oblasti hromadnej výroby a znižovania cien, takže ceny výrobkov sú stabilné.